文章正文

常见盈利模式分析总结

【文档】2020-04-23

简介常见盈利模式分析总结

  • 第一类是从顾客方向盈利;

  • 第二类是从供应者方向盈利;

  • 第三类是从第三方盈利;

  • 第四类从系统方获利。

一、从顾客方获利

从顾客方向的盈利模式是最传统的,即你的产品和服务售价高于成本即可。

(一)批发转零售获利

非常传统的商业模式,任何一家商业机构都可能采用这种方式。

(二)使用和租赁获利

顾客使用得越多,所付的费用越高,这也是一种传统的盈利模式。大型的商超大多依靠租赁空间获利。另外,产品租赁+服务也是一种通常的盈利模式。

(三)低成本获利

廉价的劳动力、资源价格比较优势、内部创新带来的高效等等，做到比竞争对手成本更低,你就可能获得更多的利润、得到更多市场。

(四)差异化获利

差异化的来源聚焦在品牌所带来的附加价值,这种附加价值包括品牌象征价值、体验价值、文化和情感价值、认同价值等。很多奢侈品就是依靠象征价值获利。

(五)集成获利

单品价格非常透明下,单品很难获利的情况下,企业加入设计和服务之后,客户就很难从单品的价格来判断。

(六)分割获利

整体销售可能并不能够获得很高的利润,但是通过分割包装,分别定价等手段就可能获得较高的利润。超市出售蔬菜和肉类大多采用这种方式获利。

(七)拍卖和竞价获利

对于稀缺的商品,拍卖也是一种传统的交易方式,包括英式拍卖、荷兰式拍卖、标准增量拍卖、反向拍卖、速胜拍卖等等,这种形式被搜索引擎公司采用,并成为其盈利的主要模式。

(八)直接补贴获利

通过将产品或服务拆分为两个紧密联系的部分,其中一部分免费提供,另一部分收费。如果拆分之后的两个部分并没有必然的联系,就需要打个问号了。

(九)间接补贴获利

企业通过低价销售或者免费赠予某种产品使顾客使用产品,之后就销售与该产品相关的各种产品和服务。例如,小米以极高的性价比销售手机之后通过销售与手机相关的产品和服务获利。

(十)加码消费获利

通过免费或低价的方式吸引消费者，然后向消费者提供高附加值的产品或服务获利。例如360提供免费的杀毒软件,如果需要更多的安全服务就需要付费。

(十一)参与者会费获利

参与者付费的模式,一些会员制的机构往往采取这种方式获利。

二、从供应者方获利

(一)增加订单量获利

通过集中采购、组团采购等方式,产生较高的订货数量,从而获得较高的订货折扣,由此获得高额的利润。

(二)增加销量获利

提升销量获得返利和补贴是从厂商获利的一种主要模式,这是中间商获得利润最为传统的方法。例如,国美。

三、从第三方获利

(一)交叉补贴获利

指一部分顾客免费或低价,而另外一部分顾客收费。采用交叉补贴获利的方案要求两类顾客之间存在着紧密的联系,一方免费消费之后,另一方必须跟进消费。例如,科技馆对孩子免费,但对家长收费;歌舞厅对女士免费,对男士收费。

(二)通过顾客资产获利

当拥有足够多的顾客资产(例如会员或粉丝),那么它就可能从其他企业那里获得利益。例如,当一个汽车会员俱乐部拥有足够多的会员之后,它就可以通过团购的方式从保险公司、维修公司、汽车装饰公司等等获得较低的产品价格,在向会员提供较低价格的同时自己也获得利益。

(三)从广告主获利

当大量顾客或粉丝对企业或个人所制作的内容感兴趣时,企业或个人就可以通过发布广告获利。各类媒体主要采用这种模式盈利。

(四)政府补贴获利

如果企业经营的产品或服务与社会公众有关,且领域是政府扶持的对象,就可能获得政府的补贴,从而得到生存。例如,我国的风电主要依靠政府政策和补贴生存。

四、通过系统获利

(一)平台系统获利

最典型的平台是交易中介类平台。当一个交易中介类平台形成之后,平台拥有者可以是平台内的玩家,也可以仅仅是平台的管理者。当平台拥有者是参与者时,它可以从顾客、供应商和第三方三个角度获利,同时它作为管理者可能获得交易提成、平台内信息传播、平台空间等等多种盈利空间。

(二)生态系统获利

生态系统是由核心企业(产品、系统)及其相关的企业或产品或系统组成,例如,如果将淘宝看成一个核心企业,与它关联的系统包括支付业务、数据业务、理财业务、生活圈等等,那么它的获利不但是淘宝平台系统的获利,而且可以获利的来源还包括:顾客使用其他相关系统;商家使用其他相关系统;系统拓展到其他业务(例如,支付宝拓展到其他领域)等等,这时前述的所有盈利方法都可能成为生态系统的盈利手段。

盈利只有一个驱动因素,即给顾客提供他们需要的价值。

打赏支持

感谢您的支持，加油!

打开微信扫码打赏，你说多少就多少

找书费时，联系客服快速获取!

扫码支持

在线客服8:30-22:30，若离线请留言！

获取教程，请联系在线客服!

扫码支持

在线客服8:30-22:30，若离线请留言！

热门阅读

找PDF电子书，太费时间?

  • 微信扫描二维码，让客服快速查找。

    • 在线客服8:30-22:00，若离线请留言！